Revenue Management
Il Revenue Management è una strategia che utilizza tecniche di pricing, canali di distribuzione, strategie di vendita e promozionali determinate sulla base dei dati storici di un'azienda e condotte sviluppando modelli matematici e statistici.
Il Revenue Management risale ai primi anni '80, quando le compagnie aeree iniziarono ad applicare lo "Yield Management", una serie di tecniche di previsione, modelli di ottimizzazione e un'analisi minuziosa della gestione dei costi/ricavi finalizzata a massimizzare i profitti. Oggi il Revenue Management è più comunemente utilizzato nel settore alberghiero.
Crediamo fermamente nell'importanza di questa disciplina, ed è per questo che siamo i primi ad aver adattato l'Hotel Revenue Management alle strutture ricettive non alberghiere.
Ciò significa che:
- Utilizziamo i dati storici dell'azienda per analizzare gli indicatori di fatturato, costi ed efficienza: Tasso di occupazione medio (AOR)
- Tasso di fatturato medio per casa (ARR)
- Tasso di fatturato per settimana disponibile (REVPAW)
- Tasso di efficienza della vendita di case (HSE)
- Costo per settimana disponibile (COSTPAW)
- Data di prenotazione
- Richiesta di prenotazione rifiutata perché la proprietà è già occupata
Utilizziamo i dati correnti per analizzare:
- Posizione
- Occupazione stimata
- Concorrenti
- Stagionalità
Utilizziamo i dati così raccolti per elaborare un calendario orientato al fatturato, che suddivide l'anno in diversi periodi (bassa, media e alta stagione) ai fini della definizione del listino prezzi.